Bouwen aan groenexpertise
Geschalmde beuk met verplichte velrichting

Verkoop op stam

Definitie:

Bij de verkoop van hout op stam is de koper verantwoordelijk voor de uitvoering van de exploitatie. Dat wil zeggen dat het aan de koper is om zich te organiseren, het hout te kappen en de logistiek (zoals onder andere transport van het hout naar verwerkende bedrijven) te regelen. Dit is in tegenstelling met de verkoop van geveld hout. In België wordt hout quasi enkel op stam verkocht.

Voordelen voor de bosbeheerder:

  • Vereist van de bosbeheerder de minste tijd en expertise op vlak van exploitatie en inzicht in de houtmarkt.
  • De risico’s van de verkoop liggen bij de koper omdat de prijs van het hout op stam wordt vastgelegd. Zo kan de kwaliteit van het hout tegenvallen, bijvoorbeeld door stamrot.

Nadelen voor de bosbeheerder:

  • Het uitvoeren van de exploitatie wordt niet door de bosbeheerder zelf uitgevoerd. Daardoor is er minder controle op de werkzaamheden. In veel gevallen heeft de houtkoper, die de exploitatie uitvoert, alleen oog voor het te exploiteren hout en minder voor het bos. Aan de hand van exploitatievoorwaarden, die opgelegd worden bij de houtverkoop, worden afspraken gemaakt over hoe de exploitatie dient te verlopen.
  • Het doorverkopen van verschillende sortimenten waarin het geoogste hout wordt opgedeeld, zorgt in bepaalde gevallen voor grote marges. Meestal komt deze meerinkomst bij verkoop op stam niet bij de bosbeheerder terecht. Doorgaans heeft de houtkoper – dankzij zijn ervaring en uitgebreid netwerk – de mogelijkheid om het hout optimaal te vermarkten.
  • De bosbeheerder heeft geen enkele invloed op de verdere bestemming van het hout en kan, indien hij dat zou willen, niet sturen in functie van lokale verwerking, korte keten principes en cascadering.